Ho imparato il mestiere dalla parte di chi paga i sinistri. Ora sto dalla tua.

Sono entrato nel mondo assicurativo più di vent'anni fa, dentro una grande compagnia del mercato italiano. Ci sono rimasto dodici anni. Lì ho visto come si costruiscono le tariffe, come si valutano i rischi e come si gestiscono i sinistri. Soprattutto, ho visto quanto margine resta sul tavolo quando il cliente non confronta.

Nel 2003 sono passato dall'altra parte: mi sono iscritto al RUI come broker, sezione B. La differenza non è burocratica. L'agente rappresenta la compagnia, il broker rappresenta il cliente. Io ricevo l'incarico da te e rispondo a te.

Negli anni le strutture ricettive sono diventate il centro del mio lavoro. Gli hotel mi piacciono perché sono aziende vere, con rischi veri: ospiti che dormono sotto il tuo tetto, una stagione che non torna, un fabbricato che è anche il prodotto. E mi piacciono perché è il settore dove un buon confronto cambia di più il conto economico.

Il mio metodo sta in tre frasi. Prima la copertura, poi il prezzo: un risparmio che apre una scopertura non è un risparmio. Ti dico anche quando va già tutto bene: la fiducia rende più delle provvigioni. E non ho un call center: se diventi mio cliente, il numero che squilla è il mio.

Lavoro da Roma e seguo strutture in tutta Italia, in videochiamata per gli incontri e di persona quando serve, soprattutto sui sinistri importanti.

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